RINGKASAN
Sistem Distribusi Produk PT Ultrajaya Milk Industry And Trading Company Tbk Dalam Mencapai Target Sales Pada Divisi CANVAS Di PT Nikos Distribution Indonesia Kantor Perwakilan Jember, Pingky Dwi Palupi, NIM. D41140065, Tahun 2018, 43 hlm, Manajemen Agribisnis, Politeknik Negeri Jember, Wenny Dhamayanthi, SE, M.Si.
Praktek kerja lapang merupakan suatu upaya dalam meningkatkan ketrampilan dan wawasan mahasiswa dalam memahami dunia kerja. Mata kuliah praktek kerja lapang berada pada semester delapan pada program studi manajemen agroindustri dengan akumulasi waktu selama 512 jam. Dengan adanya praktek kerja lapang maka mahasiswa dapat menerapkan teori-teori yang dipelajari selama perkuliahan pada dunia kerja, memahami lingkungan kerja serta dapat memahami disiplin kerja dalam suatu perusahaan. Salah satu perusahaan yang menjadi tempat praktek kerja lapang yaitu PT Ultrajaya Milk Industri and Trading Company Tbk.
PT Ultrajaya Milk Industri and Trading Company Tbk merupakan perusahaan yang bergerak di bidang industri minuman terkemuka di Indonesia. Perusahaan telah memasarkan produk di berbagai wilayah di Indonesia dan mempunyai distributor yaitu PT Nikos Distribution Indonesia (NDI) yang memiliki 21 kantor perwakilan di seluruh Indonesia yang terbagi menjadi lima wilayah utama yaitu East Jakarta (Pulogadung, Kantor Perwakilan Cibitung, Dan Cijantung), West Jakarta (Cipondoh, Bogor, Dan Serang), Central Java (Semarang, Jogjakarta, Kantor Perwakilan Solo, Kantor Perwakilan Purwokerto, Kantor Perwakilan Pati, Dan Pemalang), East Java (Surabaya, Malang , Kediri , Dan Jember) Dan West Java (Bandung, Cirebon, Tasik, Sukabumi, Dan Cibiru). Kantor perwakilan jember termasuk kedalam wilayah East Java yang didirikan pada tahun 2008 dengan wilayah distribusi yaitu jember, situbondo, bondowoso, lumajang, banyuwangi dan probolinggo. Sistem distribusi perusahaan lebih fokus dengan grub customer yaitu supermarket, minimarket, minimarket nasional, retail, wholesaler, kantin sekolah, retail 2, personal, institusi, horeka, rumah makan & food, leisure outlet, dan at work.
Tujuan praktek kerja lapang ini adalah untuk menjelaskan sistem distribusi produk PT Ultrajaya Milk Industry and Trading Company Tbk pada divisi CANVAS di PT Nikos Distribution Indonesia Kantor Perwakilan Jember, Untuk mengetahui pencapaian target sales dari sistem distribusi produk PT Ultrajaya Milk Industry and Trading Company Tbk pada divisi CANVAS di PT Nikos Distribution Indonesia Kantor Perwakilan Jember, Untuk menjelaskan masalah di lapang terkait distribusi produk PT Ultrajaya Milk Industry and Trading Company Tbk pada divisi CANVAS di PT Nikos Distribution Indonesia Kantor Perwakilan Jember.
Berdasarkan hasil dari praktek kerja lapang yang telah dilakukan maka dapat diketahui bahwa Sistem distribusi pada PT Nikos Distribution Indonesia yang dilakukan oleh salesman pada divisi CANVAS meliputi kegiatan selling, delivery serta display produk. Sistem distribusi yang dilakukan melibatkan beberapa bagian yaitu bagian gudang, salesman dan assistance salesman, kasir, kepala administrasi serta konsumen atau store. Pencapaian target salesman CANVAS yaitu actual sales terus mengalami peningkatan pada tahun 2013-2017 meskipun belum mampu mencapai dan melebihi target sales yang diberikan oleh perusahaan kepada salesman. Masalah atau kendala yang dihadapi salesman CANVAS selama melakukan distribusi yaitu Store tutup, Stock store masih cukup, Kerusakan kendaraan, Piutang overdue, Tidak mempunyai uang, Masalah NIK, Jalan macet dan Stock produk tidak ada.
