Yoangga Muhammad Jakfar Sidik Pengarang

ABSTRAK Saluran distribusi pemasaran yang digunakan akan sangat mempengaruhi besarnya volume produksi dan suksesnya penjualan bagi suatu perusahaan. Dari uraian di atas dapat diidentifikasikan bagaimana sistem distribusi yang digunakan oleh perusahaan Home Industry “Mama Lidi”, Jember, bagaimana pengaruh dari tiap saluran distribusi terhadap hasil penjualan pada perusahaan Home Industry “Mama Lidi”, Jember; serta saluran distribusi mana yang paling effisien dan memberikan keuntungan di perusahaan Home Industry “Mama Lidi”, Jember. Data yang diperoleh diolah menggunakan metode Chi-Square dengan SPSS. Berdasarkan hasil olah data diketahui ada 70 data yang diolah dengan persentase validitasnya 100%. tiap-tiap saluran distribusi yang dijalankan oleh home industry “Mama Lidi” Jember, keduanya sama-sama menunjukkan adanya peningkatan volume penjualan, terutama dalam kasus ini terlihat pada saluran distribusi tidak langsung yang memiliki peningkatan volume penjualan sebesar 24 data, lebih banyak dibanding saluran distribusi langsung yang hanya berjumlah 11 data peningkatan. Pada Continuity Correction terlihat nilai Asimp. Sig. sebesar 0.003. Karena nilai Asimp. Sig. 0.003 < 0.05, maka dapat disimpulkan bahwa Ha diterima, yang artinya “terdapat pengaruh signifikan peningkatan volume penjualan berdasarkan saluran distribusi”. Hal ini dapat diartikan pula bahwa saluran distribusi mempunyai korelasi dengan peningkatan volume penjualan. Dengan penerapan saluran distribusi yang efektif, perusahaan dapat mudah mendapatkan konsumen dengan cepat, memudahkan para konsumen untuk mendapatkan produk yang diinginkan, dan perusahaan memeperluas pemasaran produk yang dihasilkan sehingga pada akhirnya perusahaan akan dapat meningkatkan volume penjualan. Kata Kunci: chi-square, peningkatan volume penjualan , saluran distribusi