Detail Cantuman

RINGKASAN
Manajemen Aktivitas Salesman Taking Order Bersama Distrik Delivery
Dalam Proses Distribusi Dan Pencapaian Target Volume Penjualan Pt. Nikos
Distribution Indonesia Kantor Perwakilan Surabaya, Camela Puteri, NIM
D41141749, Tahun 2018, 66 halaman, Manajemen Agribisnis, Politeknik Negeri
Jember, Ratih Puspitorini Yekti A.SE, MM.
Praktek kerja lapang adalah kegiatan yang dapat meningkatkan
profisionalisme mahasiswa dalam bekerja dan kesempatan untuk mengetahui
perbedaan antara teori yang diperoleh dengan kondisi dan lingkungan kerja yang
sebenarnya. Kegiatan tersebut dilakukan selama ± 512 jam atau ≤ 3 bulan.
Dengan kegiatan ini diharapkan mahasiswa mampu berkompetisi dan mampu
berwirausaha secara mandiri. Disamping itu dengan kegiatan ini mahasiswa
memperoleh pengalaman dan ketrampilan khusus sesuai lokasi praktek kerja
lapang masing-masing
Kegiatan Praktek Kerja Lapang (PKL) salah satunya dapat dilakukan di
PT. Nikos Distribution Indonesia Kantor Perwakilan Surabaya. PT. NDI KP
Surabaya dipercaya untuk menjadi perusahaan pendistribusi produk ultrajaya.
Kantor pusat PT. NDI berada di Pulogadung, Jakarta. Pada PT. NDI pusat,
segmen distribusi lebih mengarah pada channel tradisional trade, namun untuk
PT. NDI KP Surabaya segmen distribusi diperluas dengan menangani keseluruhan
channel customer baik tradisional trade maupun modern trade. Proses distribusi
yang cepat dan tepat menjadi komitmen perusahaan untuk menjaga loyalitas
konsumen terhadap produk ultrajaya.
Penyusunan laporan ini dilakukan untuk mengetahui aktivitas proses
distribusi dan pencapaian target volume penjualan yang dilakukan oleh salesman
taking order bersama distrik delivery. Proses distribusi yang secara khusus
dilakukan oleh salesman taking order bersama distrik delivery telah sesuai dengan
SOP atau belum serta proses pencapaian target volume penjualan terus mengalami
kenaikan atau bahkan penurunan sesuai dengan kendala yang terjadi. Pelaporanv
kegiatan ini khusus fokus pada kegiatan distribusi yang dilakukan oleh salesman
taking order bersama distrik delivery KP Surabaya bulan April 2018.
Kesimpulan dari laporan ini adalah Standart Opersional Prosedur proses
distribusi yang diterapkan di PT.NDI pada salesman taking order dan distrik
delivery. Akan tetapi ada satu kegiatan yang ada di SOP terlewatkan atau tidak
berjalan saat operasional, yaitu kegiatan merchandising. Proses pencapaian target
volume penjualan produk ultrajaya oleh salesman TO cukup rumit karena
memang salesman TO lebih banyak berhubungan dengan distrik yang lain. Seperti
mekakukan kerjasama dengan dropper perihal delivery. Selain itu ada beberapa
faktor yang mempengaruhi pencapaian target volume penjualan, namun yang
menjadi faktor terbesar adalah ketersediaan produk di warehouse dan efisensi
delivery (terjadinya gagal kirim).